丨本文由小陈茶事原创

丨首发于头条号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

来了一个老茶友。

小陈茶事五六七八年的那种骨灰级的老粉丝。

说起喝茶。

他很坦诚地说，从前喝我们家的茶，喝了觉得很不错。

想了想，像小陈茶事这样的品牌，应该还有一些，虽然没有很多，但至少两三个一时瑜亮的肯定是有的，再找两三家，轮换着喝岂不是更好？

于是，在买过了我们家的大多数茶品之后，他开始向外张望，去买别家的茶。

于是，买了一家，两家，三家，买了一圈.....

等喝过了之后，却不无失望地发现，那些开直播讲茶知识的，拍视频讲茶文化的，或者与村姑陈同样写文章说茶的，基本上都属于雷声大，雨点小，讲得天花乱坠轰轰烈烈，拿到货一喝，完全就不是那么一回事。

有些太淡；有些太寡，有些有怪味，有些根本就是做旧茶，都不是视频/直播/文章里说的那回事。

失望是肯定的。

持续性失望是肯定的。

不停当小白鼠不停希望又不停失望是肯定的。

SO，转了一圈之后，又回来继续喝村姑陈的茶了。

且，舒心地发现，还是这个味道，更令人熨帖。

那一刻，这位茶友形容，有一种游子回家的放松感。

《2》

我十分理解这位茶友的心情。

盖因这种经历，我也有过。

因为，自从某个服装品牌宣布退市之后，我就陷入了四处寻找适合自己的服装品牌，并且屡试屡败的循环。

先是找了一家主营某宝的服装品牌，服装款式的挑选，打版，选材，拍照，视频，模特，皆是一位十分有品位的年轻女性。

在她的视频和直播里，对每个新开发的款式的面料，做工，设计理念，如数家珍，头头是道。

加上价格适中，并不贵，于是，成了她家的粉丝。

三年下来，买了无数的衣服。

硬生生从新粉买成钻粉。

但是，我最终还是离开了这个服装品牌——它有一个致命的硬伤，没有现货，所有的服装都需要预订。

而预订期很长，短则十天，长则45天。

有的季节很短，比如春装。等45天之后，也许福州就入夏了，这件春装拿到手也穿不上，只能藏在柜子里等明年，但明年它就成为了一旧款。

基于这样的因素，我爱上了第二家品牌。

一家广州的国产服装品牌，自己有设计师，主营线下，当然也在网上开了店。

最早吸引我的，是他们家的小香风服装，既适合办公室，又适合外出见客户，两相便宜。

只是这家品牌的衣服，过于前卫与舞台化，死亡芭比粉是他家春夏最常见的颜色.....还有一些亮闪闪的夸张配饰，实在是令人爱不起来。

只能再次离开。

后来，只好选择了天天穿旗袍。

第一个优势是不撞衫——有时候去外面，你穿小香风牛仔裤，边上坐着一女的也穿小香风牛仔裤，虽然颜色不同面料也不一样，但心里老觉得别扭——撞衫不可怕，坐一起才尴尬。

第二个优势是看不出价格——旗袍可咸可甜，有低到几百块的通货，也有高到上万块的高定，穿一身旗袍出去，至少人家不会认为这衣服是地摊货。

第三个优势是显气质——旗袍这种衣服，很奇怪的一点就是，拥有一种神奇的能量，可以让穿上它的人，无论老少美丑，一律像换了个人，举手投足，优雅知性。

当然现在爱上了马面裙——有人在嘲辫子朝，认为它不是汉家正朔，遂换了明制服装——老朱家兴岩茶，老朱家下西洋宣传中华文明，这总不会是异族文化符号了吧。

疯狂入了一堆各色各样的马面裙，等到了春天，会让它们疯狂入镜。

《3》

小时候李麻花去学美术。

先报了一个大师的班级，在宣传材料里，这位大师的头衔有十几二十个，国际国内获奖无数，且是老李的熟人介绍的，靠谱得很。

然而进去上了三个月才发现，大师从来不在机构里出现，平时教画的，都是助教。

助教们大多二十出头，大学刚毕业不久的年轻男女，自己还画得稚嫩，又如何能教得出绝世好学生来？

遂换了一家机构。

这次是教育系统的朋友介绍的学校，说是要住校学习，封闭式管理，对专业分数的提高才更快。

于是被关进去了。

一周后李麻花出来了，说再也不去了。

原来她分进的是校长班，这个班听上去很高大上，是校长直接带班的，但实际是我们都懂，校长是从事行政管理方面的能手，却不一定是专业技能教学这块的优才。

分进校长班，听起来好听，实际校长一节课只在班里呆十分钟，就开会去了。余下的时间是助教来看着学生画画。

画得好与不好，助教也不太管。只盯着课堂秩序，不打不闹完事。

学了一周，什么东西都没学到。

然后又换了第三个机构。

也是全日制，小班制，据说一对四教学。

进去试听了一节课，根本没讲什么要点，李麻花说，老师一直在讲，拉型，型先拉出来....

可怜她一个线条还没拉直几天的初学者，打型简直是奢望。

最后只能请了家教，在家里一对一地教。

虽然最后终于是去了川美，但她回顾学画路上的这起波折，想想都头皮发麻。

老李在医疗系统干了一辈子，哪个病看哪个医院的哪个医生，他熟得很，但在美术领域，却完全不懂，只能成为孩童。

一试再试，摸着石头过河。

《4》

人永远会在自己不熟悉的领域，成为一个“消费白chi”。

正如我们时常听到的那一句：***这个行业，水很深的。

你在自己的行业里，什么都是门清的，谁都别想忽悠你。

但在别的行业，那就未必了。

就像村姑陈在买衣服的时候就是个白chi，而李麻花当年的美术培训之路也是困难重重。

我们的茶友亦是。

虽然他们在自己的行业里，都是高知与精英，管着一亩三分地，受人祟敬与景仰，但到了茶行业，那就是俩眼一摸黑，晕乎乎的。

只能茫然地听着公说公有理，婆说婆有理。

到了卖假茶的那里，听他说坐杯才有滋味，到了村姑陈这里，又听说快出水有益身体健康...

分分钟都是分裂的。

完全不知道谁说的是真的、谁说的该相信。

所以，哪怕是高知和精英，在买茶的时候，都会迟疑，都会怀疑，都会置疑，都会纠结与茫然。

这时候，但凡来一个说真话的人，货品的品质还高，那肯定会被牢牢抓住，像抓住救命稻草一般。

再难放下。

《5》

那么，为什么每个人在自己不熟悉和不擅长的领域，都会交学费呢？

根结在三个字：不认真。

每个行业总有那么一些人，只想玩忽悠，不想认真把品质做好。

当年那些卖大品牌山寨货赚到盆满钵满的、靠豆腐渣工程实现盈利与上市的、现在那些卖假茶赚到一个小目标的....

他们身体力行地用自己的经历，为那些偷懒者们绘出了一幅走捷径暴富的蓝图——只要够小心不被发现，造假所获得的利润远高于认真做品质的人。

有了这些“榜样”，在投机取巧以次充好这条路上，人越来越多了，赛道也越来越挤了。

而不熟悉这个领域的人，在购买这个领域的产品时，也越来越慎重了。

是以，茶友们才会在去寻找下一个村姑陈时，处处碰壁，喝到劣茶无数。

盖因那些同行都以为村姑陈只是文章写得好，但货品的品质跟他们一样；但其实，真的不一样。

可惜这一点，喝过的人才知道。

书上说，要想抓住男人的心，请先抓住男人的胃。

这个理论，放到卖茶这件事情上，同样适用——要想抓住顾客的心，请先抓住顾客的味蕾。

做他们喜欢的茶，做高品质的茶，坚持保持品质不掉线，才会是顾客绕了一圈之后，仍旧回来寻找的那一碗香汤。

顾客与品牌之间，是战友，亦是盟友。

若一方差了，这个结盟，必定破裂。

唯旗鼓相当，势均力敌，才能不离不弃，莫失莫忘。

品质恒久远，品牌永流传。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。